每年，用户与 App Store 的互动都会呈现出一些规律。这些变化被称为“应用商店季节性”，反映了节假日、返校季和其他周期性事件期间用户行为的变化。
应用商店的季节性是指人们在一年中的特定时间段内搜索、下载和使用应用的重复模式。这些模式通常发生在节假日、学校假期和年度促销期等事件之后。在季节性期间，某些类型的应用的曝光度、关键词搜索量和下载率会发生变化。例如，健身应用在一月份的下载量可能会增加，而购物应用通常会在黑色星期五期间流行起来。
所有应用商店都会观察到应用商店的季节性变化。这些变化的时间和影响可能因国家/地区、应用类别甚至用户类型而异。我们会使用应用商店数据（包括关键词排名和应用性能指标的变化）来跟踪和分析这些季节性趋势。
一、为什么应用商店的季节性对ASO很重要？
应用商店的季节性会影响用户在一年中的不同时间搜索和发现应用的方式。这些变化可能会导致关键词搜索量的波动，从而影响应用在搜索结果中的可见度。季节性趋势会影响哪些关键词会变得热门，哪些关键词的相关性会下降。例如，“假日购物”或“健身挑战”等关键词通常会在特定时期（例如11月或1月）变得更加热门。
展开剩余85%应用商店优化 (ASO)依赖于了解用户的搜索内容，并调整元数据（例如应用标题和描述）以顺应这些趋势。当季节性因素导致用户兴趣发生变化时，最有效的关键词和创意元素也可能会随之变化。
除了关键词之外，app产品页面上的视觉资源（例如屏幕截图或图标）也可能会根据季节性活动进行更新。这种与季节性预期的契合，可以让app在这些时段内对浏览App Store的用户更具吸引力。
监控和响应应用商店的季节性变化是ASO的标准组成部分，因为它有助于维持或提升应用全年的排名和曝光度。经验丰富的应用营销人员强调，在季节性活动期间将ASO与Apple Ads结合使用可以显著提高曝光度和广告支出回报率(ROAS)，尤其是在广告系列时机、关键词竞价和创意更新都经过战略性协调的情况下。
二、如何利用应用商店的季节性实现增长？
应用商店的季节性变化可以用来调整策略和时间表，以便在用户需求最高的时候让应用可见。可以采取几个步骤来使应用商店优化与季节性变化保持一致。
1.针对季节性查询进行应用关键词研究
季节性事件可能会导致用户在应用商店中输入的关键词发生变化。在某些时期，用户可能会搜索与假期、学校、旅行或年度活动相关的应用功能或主题。识别这些模式需要查看历史关键词数据，并监控特定月份或几周内哪些搜索词的搜索趋势。
此过程通常涉及更新关键词列表并跟踪与即将到来的季节相关的短语的数量。根据季节相关性添加、移除或确定关键词的优先级，有助于应用匹配当前用户的搜索。
2.优化应用创意和元数据，提升季节性吸引力
应用产品页面上的视觉元素（例如屏幕截图、图标和预览视频）可以进行更新，以反映当季的相关主题或颜色。元数据（包括应用标题、副标题和描述）也可以进行修改，以突出与当季兴趣相关的功能或优惠。这些更新向用户表明该应用是及时且相关的。在季节性活动开始之前进行更改，可以让应用在用户开始搜索相关内容时，显得准备充分且最新。
3.开展季节性活动和促销
季节性因素通常会增加应用商店的竞争和用户活跃度。与节假日、活动或返校季相关的限时活动或应用内促销活动可以帮助应用脱颖而出。这些活动可能包括特别优惠、限时功能或仅在当季提供的内容更新。将付费广告、社交媒体和应用内消息与这些季节性活动相协调，可以提高用户在高峰时段发现并使用该应用的可能性。
此外，在旺季期间结合Apple Ads广告系列自动化和关键词竞价策略，可以扩大效果。在这些时间段内，将广告支出与搜索意图相结合，可确保您的app在用户最有可能转化时出现。
4.监控特定类别的应用商店季节性
不同应用类别会在不同时间段和强度上呈现季节性趋势。追踪相关类别的应用商店数据，可以揭示需求何时上升或下降。例如，健身应用的新用户数量可能会在一月份增加，而旅行应用则在假期月份呈现上升趋势。在类别层面监控这些模式有助于制定更精准的计划。将当前数据与往年数据进行比较，有助于预测何时更新下一个季度的关键词、创意和广告系列。
三、应用季节性策略中应避免的常见错误
1.季节性更新发布过晚，往往会导致错过用户积极搜索相关应用的时机。如果更新时间恰逢应用趋势已经达到顶峰，通常会导致应用曝光度和下载量下降。
2.全年依赖相同的关键词或创意素材无法反映用户兴趣的变化。季节性关键词和视觉效果通常变化很快，因此使用过时或通用的内容可能会降低相关性。
3.忽视特定类别的趋势可能会导致更新与实际用户需求不一致。不同的应用类别对季节性变化的反应各不相同，如果未能监测这些差异，可能会错失良机。
4.未经测试就对元数据或广告素材进行大规模更改可能会导致排名或转化率意外下降。循序渐进的更新和监控有助于确定最适合季节性广告系列的方案。
5.忽视季节性事件发生前、发生中和发生后的绩效追踪，会限制我们理解变化影响的能力。如果没有衡量标准，就无法根据未来的季节性事件调整策略。
6.忽视负面关键词趋势（例如季节性搜索词下降）可能会浪费资源并降低应用排名。定期检查关键词效果可确保广告系列与当前的搜索行为保持一致。
四、应对应用商店季节性变化的最佳实践
1.提前2-3个月开始规划广告活动。应用商店的季节性趋势可以通过历史数据预测。提前几个月准备广告活动，例如黑色星期五、圣诞节或夏季旅游，可以让你有足够的时间研究相关关键词并更新应用商店素材。
2.将元数据和创意与季节性意图相结合。可以调整元数据（例如应用标题、副标题和描述），以包含与季节性搜索模式匹配的关键词。屏幕截图、图标和预览视频可以反映与即将举行的活动相关的主题、颜色或促销活动。
3.开展跨渠道营销活动（广告 + 社交媒体 + 应用商店优化 (ASO)）。协调付费广告、社交媒体和应用商店优化 (ASO) 的营销工作，可以增加触达用户的机会。所有渠道的信息传递和视觉效果可以保持一致，以强化季节性主题。
4.刷新屏幕截图和应用预览应用商店列表中的视觉素材可以更新，以契合当前趋势或即将到来的节假日。新的屏幕截图或更新的应用预览可以展示与季节相关的功能、优惠或主题。
5.衡量季节性活动前后的KPI追踪季节性活动前后的关键绩效指标 (KPI)，例如下载量、关键词排名和用户参与度，可以深入了解变化的影响。比较这些数据有助于确定哪些措施有效，并指导未来的规划。
6.将您的Apple广告与季节性ASO更新同步。它可帮助应用在高峰期最大限度地提高搜索和广告渠道的曝光率和转化率。
应用商店的季节性是指用户搜索和下载行为在一年中的特定时间段内可预测的变化。这些变化受节假日、学校活动、旅行季和其他年度事件的影响。识别这些周期可以让应用营销人员和开发者通过研究季节性关键词、更新元数据、更新创意和提前规划营销活动来调整策略。
监控特定类别的趋势，并在每个季节性事件前后衡量结果，有助于优化未来的行动。每个应用类别的季节性变化可能有所不同，因此跟踪应用特定市场的相关数据对于保持全年的可见性和性能至关重要。
编辑： jiaying
责任编辑： Mark
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